Veja como descobrir as pessoas que influenciam o fechamento da venda
A vida seria mais fácil se em cada venda tivéssemos que lidar com apenas uma pessoa . O gerenciamento de todas as pessoas envolvidas numa negociação é complicado, e este numero de influenciadores esta cada vez maior. De acordo com o resultado da ultima pesquisa da empresa CSO Insights, o número médio de pessoas para fechar um único negócios está acima de 06 . Para a maioria dos vendedores, envolver todas as influências de compra é um desafio contínuo. Algumas empresas intencionalmente os escondem atrás de assistentes e executivos. Algumas pessoas na conta simplesmente não gostam de ser envolver com vendedores diretamente . Assim, um aspecto importante de qualquer processo de vendas é procurar e construir relacionamentos metodicamente com todas as influências de compra ocultas na organização de um cliente, porque essas partes interessadas ocultas são essenciais para fechar negócios. Vamos explorar quatro estratégias para encontrá-las. Identifique todas as influências de c