Inteligência Competitiva

Com base em nossas parcerias comerciais e pesquisas realizadas em âmbito mundial, estamos compartilhando tendências de mercado que desafiam as equipes de vendas em todos os setores: ·          O desempenho das vendas está diminuindo ·          Perspectiva é o diferenciador ·          Lacunas de talentos estão prejudicando as organizações de vendas Devido à nova tecnologia e à abundância de informações prontamente disponíveis, os compradores veem os vendedores como menos relevantes no processo de compra.  Sessenta e dois por cento dos compradores  dizem que os vendedores "atendem" às suas expectativas. No entanto, essas expectativas não são muito altas. Quando perguntados sobre onde vão resolver um problema comercial, os compradores classificaram os vendedores em penúltimo lugar em uma lista de nove. Os vendedores precisam não apenas atender às expectativas dos compradores, mas superá-las, encontrando os momentos certos para envolver seus compradores e fornecer r

Grandes líderes de vendas não nascem: eles são feitos. No entanto, muitas organizações de vendas não veem isso, ao invés disso, promovem os melhores vendedores para funções gerenciais com base em suas excelentes habilidades de vendas e resultados.  Mas os atributos dos melhores vendedores nem sempre estão alinhados com as habilidades necessárias para ser um grande líder de vendas. Como os novos gerentes de vendas podem não ter as habilidades necessárias para desenvolver seu pessoal, os líderes de vendas devem tomá-los sob suas asas e garantir que eles tenham as habilidades e ferramentas necessárias para crescer.  Aqui estão cinco maneiras pelas quais os líderes de vendas podem ajudar os gerentes de vendas recém-formados a acelerar seu progresso. Defina os objetivos certos Na minha opinião, os líderes de vendas têm dois objetivos principais: atingir seus números de vendas e desenvolver seu pessoal.  Minha crença é que, se você fizer um ótimo trabalho no desenvolvimento de sua e