Inteligência Competitiva

How to Break Through the Noise and Create New Conversations with Prospects

A vida seria mais fácil se em cada venda tivéssemos que lidar com apenas uma pessoa .  O gerenciamento de todas as pessoas envolvidas numa negociação é complicado, e este numero de influenciadores esta cada vez maior. De acordo com o resultado da ultima pesquisa da empresa CSO Insights, o número médio de pessoas para fechar um único negócios está acima de 06 . Para a maioria dos vendedores, envolver todas as influências de compra é um desafio contínuo.  Algumas empresas intencionalmente os escondem atrás de  assistentes e executivos. Algumas pessoas na conta simplesmente não gostam de ser envolver com vendedores diretamente . Assim, um aspecto importante de qualquer  processo de vendas  é procurar e construir relacionamentos metodicamente com todas as influências de compra ocultas na organização de um cliente, porque essas partes interessadas ocultas são essenciais para fechar negócios.  Vamos explorar quatro estratégias para encontrá-las. Identifique todas as influências de c

Com base em nossas parcerias comerciais e pesquisas realizadas em âmbito mundial, estamos compartilhando tendências de mercado que desafiam as equipes de vendas em todos os setores: ·          O desempenho das vendas está diminuindo ·          Perspectiva é o diferenciador ·          Lacunas de talentos estão prejudicando as organizações de vendas Devido à nova tecnologia e à abundância de informações prontamente disponíveis, os compradores veem os vendedores como menos relevantes no processo de compra.  Sessenta e dois por cento dos compradores  dizem que os vendedores "atendem" às suas expectativas. No entanto, essas expectativas não são muito altas. Quando perguntados sobre onde vão resolver um problema comercial, os compradores classificaram os vendedores em penúltimo lugar em uma lista de nove. Os vendedores precisam não apenas atender às expectativas dos compradores, mas superá-las, encontrando os momentos certos para envolver seus compradores e fornecer r

Grandes líderes de vendas não nascem: eles são feitos. No entanto, muitas organizações de vendas não veem isso, ao invés disso, promovem os melhores vendedores para funções gerenciais com base em suas excelentes habilidades de vendas e resultados.  Mas os atributos dos melhores vendedores nem sempre estão alinhados com as habilidades necessárias para ser um grande líder de vendas. Como os novos gerentes de vendas podem não ter as habilidades necessárias para desenvolver seu pessoal, os líderes de vendas devem tomá-los sob suas asas e garantir que eles tenham as habilidades e ferramentas necessárias para crescer.  Aqui estão cinco maneiras pelas quais os líderes de vendas podem ajudar os gerentes de vendas recém-formados a acelerar seu progresso. Defina os objetivos certos Na minha opinião, os líderes de vendas têm dois objetivos principais: atingir seus números de vendas e desenvolver seu pessoal.  Minha crença é que, se você fizer um ótimo trabalho no desenvolvimento de sua e